La estadística explica el éxito de Doña Manolita: vende tres millones de décimos de la Lotería de Navidad frente a los 38.000 de media del resto

Doña Manolita, la famosa administración madrileña, es la que vende más décimos para el Sorteo de la Lotería de Navidad. Es algo que cualquiera podría intuir. Las colas para comprar lotería en la administración son más que conocidas. Pero hasta hoy sus datos de ventas eran un secreto guardado a cal y canto. Público revela ahora los datos de venta de esta y otras administraciones.

La administración, que es la número 67 de Madrid, el año pasado vendió 2,80 millones de décimos. El total de décimos comprados por los españoles para el sorteo navideño fue de 165,94 millones. Es decir, Doña Manolita se encargó de repartir 1 de cada 59 boletos. Ninguna otra administración se acerca siquiera a estas cifras.

La segunda posición es para La Bruixa d'Or. Esta otra famosa administración, ubicada en Sort, un pueblo de Lleida, vendió para el sorteo de 2023 un total de 1,11 millones de décimos. El 0,67% del total. Una cifra nada desdeñable, pero que queda lejos del 1,69% vendido en Doña Manolita.

Los porcentajes pueden parecer no excesivamente elevados, pero hay que tener en cuenta que existen más de 10.000 puestos de venta de los juegos de Loterías y Apuestas del Estado (SELAE). En el sorteo del año pasado vendieron décimos 4.138 administraciones y otros 6.681 puntos de venta mixto —el término que utiliza SELAE para definir a los lugares que pueden vender sus juegos pero no son administraciones, como pueden ser los estancos—.

Los datos de administraciones como Doña Manolita o La Bruixa d'Or o las otras tres que venden más décimos —Loterías Manises (Manises, València), Lotería Ormaechea (Bilbo, Bizkaia) y Loterías Perolo (San Pedro del Pinatar, Murcia)— explican por qué están entre las que año tras año repiten repartiendo los mayores premios del sorteo. Como ya explicó Público el año pasado, las mismas administraciones venden el Gordo en multitud de ocasiones por pura probabilidad: son las que venden décimos de más números distintos de los 100.000 que entran en el bombo. Al fin y al cabo, es la estadística y no la suerte la que explica el funcionamiento de la Lotería de Navidad.

La propia Loterías y Apuestas del Estado también vende décimos a través de su página web. Este punto de venta extra empezó a operar en 2015. El año pasado se vendieron por esta vía 283.113 décimos del Sorteo de Navidad. La web fue el 15º puesto de venta que más lotería vendió. Solo le superaron 12 administraciones y dos puntos de venta mixtos.

Público revela todos estos datos tras haberlos obtenidos vía ley de transparencia realizando distintas solicitudes de acceso a la información pública ante SELAE. La empresa pública al entregar los datos ha anonimizado cuál era cada administración o punto de venta —a excepción de la web— al entender que revelar la información podría afectar a los "intereses económicos y comerciales" de los mismos.

Por ello, no se puede conocer exactamente la venta de cada administración de la geografía española. Para cada punto de venta, SELAE, eso sí, ha especificado qué tipo de lugar es y en qué provincia se sitúa.

Aún así, Público ha podido identificar las cinco administraciones que más décimos vendieron. Como ya se ha mencionado, son, por este orden, Doña Manolita, La Bruixa d'Or, Loterías Manises, Lotería Ormaechea y Loterías Perolo. Eso sí, los datos anonimizados muestran que, al tener en cuenta todos los lugares de venta, un punto de venta mixto, ubicado en Santa Cruz de Tenerife, que dio salida a 387.747 décimos, se colocaría en cuarta posición por delante de la murciana Loterías Perolo.

Doña Manolita no para de aumentar su cuota de mercado mientras las ventas de La Bruixa d'Or descienden año tras año

El dominio de estas cinco administraciones viene de atrás. Son las que más décimos han vendido en todos los sorteos navideños desde 2021. Pero la tendencia de todas ellas no es la misma. Doña Manolita no para de aumentar su cuota de mercado, excepto por el bajón en ventas que tuvo en 2020 debido a la pandemia. Loterías Manises y Loterías Perolo también han visto crecer sus ingresos año tras año. En cambio, La Bruixa d'Or lleva varios ejercicios en tendencia descendente y Lotería Ormaechea se mantiene en unos números bastante estables.

Los datos obtenidos por Público, a pesar de la anonimización, también permiten ver las medias. En 2023 cada administración vendió un promedio de 38.019 décimos. Los puntos mixtos, 1.247 décimos. Las cifras muestran el dominio de las grandes administraciones de la Lotería de Navidad. La que menos facturó de las cinco, Loterías Perolo, vendió diez veces más que la media de todas las administraciones.

A más números, más opciones para el Gordo

Eso sí, las administraciones siguen su propia estrategia de cara a la venta de la lotería. Algunas de ellas intentan vender décimos de la mayor cantidad de números posibles. Así, amplían sus probabilidades de repartir boletos ganadores, ya sean del Gordo o del resto de premios mayores.

El año pasado, las administraciones vendieron de media décimos de 717 números distintos. Eso da una ratio de 53 décimos vendidos por cada número del que distribuyeron participaciones. Pero hay mucha disparidad entre unas y otras. Doña Manolita y La Bruixa d'Or vendieron un promedio de 103 y 93 décimos de cada número del que repartieron boletos, respectivamente. Una cifra incluso por encima de la media.

La estrategia en Murcia y València

Loterías Perolo y Loterías Manises, en cambio, solo vendieron 8 y 14 décimos de cada número que distribuyeron. Esas cifras tan bajas hacen que estas dos administraciones consigan vender participaciones de más números distintos incluso que la imbatible Doña Manolita. Por ello, aunque vendan menos décimos, en varios de los últimos sorteos han conseguido que en su administración caigan más premios mayores que en la madrileña.

Loterías Manises y Loterías Perolo venden menos décimos que Doña Manolita pero de más números distintos

Esa estrategia de las administraciones murciana y valenciana, basada puramente en la estadística y la probabilidad, se vio muy clara en el sorteo del año pasado. Las tres administraciones vendieron el número premiado con el Gordo. Pero mientras Doña Manolita había vendido diez décimos; Manises vendió tres y Perolo, solo uno, tal y como ya explicó Público. Pero, al fin y al cabo, las tres administraciones han podido colgar durante todo el año el cartel promocionando que habían vendido el último Gordo de Navidad.

La táctica utilizada por Loterías Manises y Loterías Perolo va en aumento año tras año. El número de décimos que venden va incrementándose, pero crece mucho más la cantidad de números de la que venden boletos. En el caso de la administración valenciana comenzaron a aplicarla en 2017. En el de la murciana, en 2016, cuando según su página web cambiaron de dirección. Pasaron de vender décimos de 345 números en el Sorteo de Navidad de 2015 a hacerlo de 11.312 en el del año siguiente. De hecho, el aumento de ventas de esta administración es el mayor de las cinco. En 2014 vendió solo 8.525 décimos. El año pasado, 380.768.

Esta estrategia seguida por las administraciones de Manises y San Pedro del Pinatar no es exclusiva suya. Si el año pasado el conjunto de administraciones de todo el Estado vendió de media 38.019 décimos que pertenecían a 717 números distintos, cinco años antes, en el sorteo navideño de 2018, el promedio fue de 32.553 décimos de 357 números. Los números distribuidos por cada administración se han duplicado mientras la venta de décimos solo ha crecido un 16,79%. Los puntos de venta mixtos, por su parte, distribuyen muchos menos números igual que venden muchos menos décimos.

Además, las administraciones cada vez venden menos números en exclusiva —los que se distribuyen en una única administración y no se pueden comprar en ningún otro lugar—. La media en 2023 fue de 5,32 por administración. En 2018 cada administración vendía 6,54 números en exclusiva. Al fin y al cabo, es mucho más rentable la estrategia de vender décimos de la máxima cantidad de números posibles. Hace cinco años la ratio de las administraciones era de 91 décimos vendidos por cada número distribuido, casi el doble de la ratio de 53 que hubo el año pasado.

A pesar de ello, la que no parece seguir la estrategia mayoritaria es Doña Manolita. A diferencia del resto de grandes administraciones, en los últimos años no ha parado de aumentar la cantidad de números que vende en exclusiva. En su caso, el año pasado fueron 541 números. Le siguió La Bruixa d'Or con 127. De hecho, fueron las únicas dos administraciones que superaron el centenar de números en exclusiva.

La mayoría de números que entran en el bombo se venden en multitud de lugares distintos. El año pasado fueron 22.014 los que se vendieron en exclusiva. Estos se vendieron en una sola administración, ya que son el único tipo de punto de venta al que SELAE permite distribuir números en exclusiva. El resto de números que entraron al bombo se repartieron entre las distintas administraciones y los otros puntos de venta —los mixtos y la web oficial—. El sorteo se realiza con 100.000 números: todos los que van desde el 00000 al 99999.

Los números que se venden en exclusiva suelen ser los que las administraciones tienen asignados de esa misma forma durante los sorteos de Lotería Nacional de todo el año. SELAE acostumbra a permitir que los mantengan íntegros también para la lotería del 22 de diciembre.

2,5 millones de euros para Doña Manolita

Otra de las grandes incógnitas de la Lotería de Navidad hasta el día de hoy era cuánto ingresan por sus ventas administraciones tan célebres como Doña Manolita. Los datos revelados por Público permiten también hacer esos cálculos.

Los 20 euros que se cobran por cada décimo van para Loterías y Apuestas del Estado, pero los vendedores se embolsan una comisión. Desde 2022, las administraciones tienen estipulada una comisión del 4,5% de la venta de los décimos del Sorteo de Navidad, según confirman varios loteros a Público.

Por tanto, los 2.797.939 décimos vendidos por Doña Manolita el año pasado supondrían unos ingresos de 2.518.145 euros. Una cifra, de nuevo, muy alejada de las del resto de administraciones. Ni siquiera La Bruixa d'Or alcanzaría el millón de euros. Los 1.109.620 décimos vendidos en la administración de Sort equivaldrían a unos ingresos de 998.658 euros.

Por su parte, las ventas de Loterías Manises el año pasado les habrían reportado algo más de medio millón: 545.759 euros. Y a Lotería Ormaechea y Loterías Perolo les corresponderían 367.504 y 342.691 euros, respectivamente. En cualquier caso, una cantidad bastante superior a la de la mayoría de administraciones, ya que la media de ingresos de las de todo el Estado se quedaría en 34.217 euros.